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lunes, 23 de mayo de 2011

Los verdaderos elementos para una website vendedora



En es te post me gustaría hablar acerca de los elementos que debe de tener una pagina web vendedora. Hay muchos post que hablan sobre este tema pero siento que han dejado pasar otras cosas de gran importancia por esto le presto los verdaderos elemento para una pagina website vendedora.

1. Colores. Los colores son muy importantes ya que tienen una gran influencian los compradores online ya que pueden acaparan la atención del consumidor online y puede llegar a provocar un cambio de animo en ellos e incitar a comprar. Para que te des una idea como funcionan los colores puedes ver mi articulo pasado: El uso correcto de los colores en el marketing offline


2. Diseño. Pero para un comprador en linea lo que es el diseño, la comodidad y el combinación de estas es lo que va a causar el efecto en dicho comprador de linea. El 42% de los compradores en lineas basan su opinión puro diseño. Un 52% de los compradores no regresa por su mal diseño en la pagina web. Para mucho compradores en linea el tener una pagina web y un diseño sencillo es una de las razones que elija el hecho de comprar o no.


3. Velocidad. Estas son unas de las razones por los cuales regresa un comprador en linea ya que el 64% de los compradores online entre mas rápida sea la pagina que las de los competidores mas consumidores tendrás, esto es debido a que el 28.4% de las personas sufrimos de ansiedad de tener todo rápido.



4. Las Palabras. El tener un buen juego de palabras o la palabra que este de moda atrae mucho al consumidor minorista. La palabra adecuada podría ser la diferencia en tener un consumidor o comprador en linea mas. 



5. Las ofertas. En la manera tradicional como muchos sabemos las ofertas atraen demasiado a los consumidores por eso grandes empresas como liverpool, fabricas de francia, entre otras hacen ventas nocturnas o tienen algún dia en especifico para dar las ofertas. Lo mismo es con los consumidores online el 52% de los consumidores online tienen mas probabilidades de entrar en una tienda si aparece una ventana de alguna oferta o promoción. El 60% de las personas que ven las ofertar y tiene la palabra "garantizado" son mas propensas a comprar un producto o servicio.


6. Vende beneficios. Como lo mencione en mi post de "8 consejos para ser un BUEN VENDEDOR" Al igual que de la manera tradicional en la online es lo mismo, hay que vender beneficios de su producto o servicio.


7. Redes sociales. Si te decidiste en tener una pagina web vendedora es muy importante que participes en lo que pasa en la actualidad en internet, como lo son las redes sociales. Estas son muy importantes ya que están muy presentes y ademas sirve como un medio de información viral donde pueden captarlo miles, incluso millones de personas en un instante, pueden ver ofertas, anuncios e incluso sirve como un medio para acercase mas con los clientes. Un buen ejemplo de esto es el periódico británico "The idependent" ha aumentado 680% sus visitas a la web gracias a facebook y vía twitter aumento un 250%.


8. Adquiere tu propio dominio. Esta es una de las mayores prioridades que debes atender ya que con el nombre que le des a tu dominio es el nombre con el que te reconocerán y si es bueno volverán a tu sitio web. Trata de no usar dominios gratuitos. Recuerda que lo mas importante al momento de dar nombre a tu sitio es que sea corto y fácil de recordar, trata de no ocupar mas de 2 palabras.





9. Adquiere tu hosting. Al igual que el dominio es la mayor prioridad que debes de tener con el hosting y tambien trata de usar hosting gratuitos ya que son muy lentos y como dije anteriormente la velocidad con que efectué tu sitio web es de gran importancia para que regresen los compradores.





10 Usa una Landing page. Siempre es bueno usar una Landing page o pagina de aterrizaje, a esta pagina le puedes dar demasiados usos ya que la puedes ocupara para capturar datos de tus clientes y hacer una lista de ellos así poder crear e-mail marketing (nunca caigas en el spam). También puedes ocupar la landing page como un método de información avisando las ofertas, descuentos o avisos que pueden ser de gran interés para tus clientes.

11 Nunca utilices flash. Este consejo es uno de lo mas importante asi mismo te has de preguntar: ¿por que no ocupar flash?. Bueno por muy bien que queden las cosas y sea mas facil de utilizar flash en una pagina web es  por lo que he mencionado en mi post de "Redes Social, Smartphones y negocios" donde aclaro un punto sobre los smartphones. Cada dia es mas fácil adquirir un smartphone, son mas accesibles economicamente para la gente y van adquiriendo gran poder pero el defecto de estos es que hasta el momento ninguno de ellos ha sido capaz de visualizar flash. El 31% de los celulares vendidos ya son smatphones y va incrementando un 12% anual. Si quieres que tu pagina llegue a todos, en cualquier parte, sea donde sea no ocupes flash. Si quieres usar flash por tu gusto lo mas recomendable es hacer una pagina donde tenga la opcion de leer flash y hmtl



12. Videos. Nunca esta de mas poner vídeo acerca de tu negocio, si es el caso de un negocio tradicional u offline siempre es bueno poner vídeos de tu negocio así de como dan el trato al cliente, un pequeño vídeo de como haces tu producto, mencionar lo beneficios que obtiene los consumidores o distribuidores, etc. En caso de un negocio online y también viable para el offline poner vídeos de testimonios acerca de como el producto o servicio los ha ayudado.







martes, 10 de mayo de 2011

El uso correcto de colores en el Marketing offline


Al momento que hacemos una campaña o estrategia de marketing nuestro objetivo es llegarle al consumidor y para esto hacemos que la publicidad se vea bien para el consumidor. Pero lo que no tomamos en cuenta algunas veces son los colores, el como afectara o atraerá mas al consumidor.

El color para el marketing es de suma importancia tenerlo en cuenta y mas cuando el producto es nuevo ya que tiene la capacidad de atraer determinados tipos de compradores o cambiar los  hábitos de un comprador. El 93% de los consimidores se basa en la apariencia visual de como viene empaquetado, colores, etc., un 6% en la textura del producto y el 1% en el olor o sonido. Pero el 85% de los compradores simplemente se fijan en los colores por eso hay que tener muy  encuentra los colores al momento de realizar una campaña de marketing.

El color en una marca o “branding” es una de las cosas que hay que tener muy en cuenta ya que el 80% de la gente reconoce una marca por sus colores y como todos sabemos el reconocer una marca de prestigio nos da mas confianza para comprar.

También hay que tener en cuenta al consumidor ya que cada color para el consumidor le afecta su estado de animo y dependiendo de la region de donde se lleve acabo la venta del producto.

Los colores mas comunes que se utilizan para hacer una campaña de marketing son:

Amarillo: Este color es optimista y juvenil, normalmente se utiliza las vitrinas para asi poder captar la atención de los compradores.

Rojo: Este color representa  energía el efecto que causa este color en las personas es aumenta la frecuencia cardiaca y crea anciedad por querer comprar. Un ejemplo de esto normalmente son las rebajas, las ponen de color rojo para para incitar a comprar y que salga la mercancia. También hay branding importantes que generan grandes ventas con este color como lo son la coca cola, redbull, santander, MacDonland's, etc., ya que este es uno de los colores que usan para llamar la atención de los compradores compulsivos

Azul: El efecto que crea este color es el de seguridad y confianza, por eso en las tiendas los gerentes departamentales usan este colores. Este color atrae a la gente que le gusta ahorrar o les gusta contar con un presupuesto, normalmente este tipo de color lo ocupan también bancos. Un ejemplo que podemos apreciar de branding con estos color es Banamex, Telcel, Nokia, HP, Ford, etc. ya que quieren emitir la imagen de una de una empresa segura y confiable.

Verde: Este color es mas facil para los ya que genera un estimulo de relajacion en las tiendas. Este color causa casi el mismo efecto que azul, también es ocupado para personas les gusta ahorrar o cuentan con presupuesto determinado. Grandes empresas de branding muy reconocido a nivel mundial ocupan este color como son: Starbucks (por su color de relajacion), Greenpace, etc.

Naranja: Este color genera agresividad, crea un llamado de accion para comprar, subscriberse o vender. Este color causa casi el mismo efecto que el rojo y el negro. Este color es usado en tiendas de liquidación, lugares de comida corrida y outlets 

Negro: Este color es un color potente, de elegancia normalmente se utiliza para sacar a la venta producto de lujo. Este color al igual que el naranja, el rojo y el azul es usado para atraer a los compradores compulsivos, por eso los bancos como banamex, american express, etc., sacaron las tarjetas negras que son sin limite de créditos 



Rosado: Bueno como muchos sabemos este color genera la sensacion del romanticismo, femenino, se utiliza normalmente para llegarle a las mujer. Es usado para llamar la atención de lo de los compradores tradicionales. Normalmente se ocupa en tiendas departamentales de ropa y artículos de belleza. Grandes empresas para articulos femeninos ocupan este color como: Koleston

Morado: Este color genera calma y tranquiladad. Normalmente se puede ver el los productos de belleza. Este color al igual que el rosado y el azul cielo que es ocupado para compradores tradicionales y ocupado en las tiendas departamentales de ropa, especialmente la femenina.

Blanco: Este color da a expresar pureza lo cual provoca sentimientos positivos hacia el consumidor.


Tambien se puede jugar con los con los colores para crear sensaciones a los compradores asi como lo hacen grandes empresas con su branding.





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